非鉄金属（商社）でのAI活用術

非鉄金属（商社）に、そもそもAIは必要なのか

非鉄金属の商いでは、同じ銅やアルミを売っていても、値段の土台が毎日動きます。その上でAIを組み込む先を選ぶ物差しは二つです。月のうちに同じ判断が何度戻ってくるか。そして外したときに、手元の重量と代金のどちらが削られるかです。 二つとも大きい業務ほど、仕組みに寄せる値打ちがあります 。

この物差しを当てると、線は次のように引けます。

• 入庫してから動いていないロットを、取得した建値ごとに数え直すこと
• 手元の現物と、かけてある建玉の数量が合っているかを見ること
• 取引先ごとの与信枠が、今日の建値と為替でどこまで食われているかを出すこと

三つとも、答えに要る数字は倉庫の受払と売買契約、売掛の記録に残っています。銘柄と形状が増えた分だけ、同じ計算も増えます。

反対に、人が抱え続ける業務もあります。顧客の工場に持ち込んだ試作材が、曲げや切削で実際にどう振る舞うかを見ながら材質を選び直す場面がそのひとつです。

相場が跳ねた月に、 取引先から求められる建値の据え置きをどこまで呑むか も人の側です。目先の一件でなく、その顧客と来年も取引を続けるかを含めて決まります。

非鉄金属商社のAI活用は、会社ごとにも業務ごとにも線が動きます。地金をそのまま回す商売と、板や条に加工して納める商売では、繰り返しの出方が違います。自社の業務を工程に割り、どこで同じ計算が戻ってきているのかを先に見る必要があります。次の章でそれを分解します。

材質相談から与信・為替まで、負荷が大きいのはどの工程か

非鉄金属商社には、性質の違う二つの時計が回っています。案件ごとに進む相談・値決め・手配と、相場の動きで毎日動く在庫と与信です。機能ごとに並べると、人の手が止まっている場所がはっきりします。

もっとも神経を使うのは 建値・見積 です。非鉄金属の売値は一本の数字ではなく、公表されている相場の指標に、地金を手配する上乗せ分と加工の手間賃、それに為替を積み上げた形になります。

厄介なのは、どの日の相場を使うかが取引先ごとに違うことです。前月の平均をとる先、出荷した日の値による先、注文を受けた日に固定する先が、同じ担当者の手元に混ざっています。

そのため相場が動いた日は、出したばかりの見積も、まだ値決めの終わっていない契約も、条件を一件ずつ引っ張り出して計算し直すことになります。担当者の時間を奪っているのは値決めの判断そのものではなく、 その前に条件を集め直す作業 です。

ここが整うと、前の材質相談では照会への回答に概算の値段を添えられるようになり、後ろの在庫・建玉管理では、まだ値の決まっていない数量が最初から分けて見えます。

スクラップ受入を極小としたのは、格付けした等級が歩留まりの答えにならないからです。被覆やメッキ、異種金属の混ざり方は、溶かしたあとの重量でしか出ません。前の荷の記録を積んでも、目の前の一山には当たりません。

非鉄金属（商社）で最初に取り組むべきAI活用、3つ

この三つを先に挙げるのは、月に何度も同じ形で戻り、外したときの損が重量か代金で数えられるからです。第1章の二つの物差しに乗るのが、抱えたままの在庫、現物と建玉のずれ、与信枠の食い込みです。

動かない在庫を、入庫の月数と取得した建値で数え直す

月次の受払が締まるたび、在庫・建玉管理の工程で動き出します。AIが読むのは、入庫ロットごとの受入重量と取得時の建値、倉庫から出た履歴、同じ銘柄が過去にどの間隔で出たかです。銘柄ごとに社内で取り決めた寝かせてよい期間を基準に、経過した月数と出方から動かないロットを抜き出します。

抜き出されたロットは在庫の見直し表に行として増え、担当営業に業務チャットで知らせが飛びます。いまは棚卸の前に在庫表を銘柄ごとに開き、古い行を目で探します。 印の付いたロットだけを追えば、値引きか転売かの相談に入れます 。

担当営業が見るのは、そのロットに引き取りを約束した先が残っていないかです。顧客の都合で止まっているだけなら、寝かせる選択もあります。帳簿上の値を切り下げるかは管理部門の判断です。

その日の現物と建玉を、銘柄ごとに照らし合わせる

二つ目も同じ工程ですが、動くのは毎営業日の取引が終わった時点です。AIが集めるのは、銘柄別の現物在庫の重量、未出荷の売買契約の数量、建玉の明細、値決めの済み・未済の区分です。社内で定めた銘柄ごとの許容の幅に照らし、ヘッジの足りない数量と掛けすぎている数量を分けます。

結果はポジションの一覧に銘柄ごとの過不足として載り、管理部門と資金の担当に届きます。これまでは月次の締めのあとに積み直すため、期中に膨らんだ裸の数量は後から分かりました。 過不足の出た銘柄だけを見れば済みます 。

担当者が確かめるのは、値の決まらない契約が本当に生きているかです。建玉を外すか積み増すかは、管理部門の責任者の裁量です。相場の先行きは扱わず、いま抱える数量をそろえるまでです。

建値で増える枠の食い込みを、朝の建値案内に添える

三つ目は与信・為替の工程で、その日の建値と為替が記録に入った時点が合図です。AIは今日の値で、取引先ごとの与信枠、まだ入金のない売掛、出荷前の受注残、値の決まらない契約、外貨建ての残高を引き直し、与信の規程で定めた数え方に沿って余力を積み直します。

行き先は、毎朝社内に流す銘柄別の建値の案内です。そこに枠へ近づいた取引先の名が並び、審査の担当にメールが届きます。いまは月末の締めのあとに気づく形で、取引量が同じでも相場だけで枠を越えた先が後から出ます。 注文を受ける前に、自分の担当先が載っていないかを見られます 。

どこまで枠を伸ばすかは審査の部門が決めます。ただし建値が下がれば食い込みも戻るので、取引を絞るかは相場を見て担当営業が詰めます。

業務に組み込むまでの4ステップ

二つ目の例、現物と建玉のずれを毎日そろえる仕組みで説明します。システムを組む話ではなく、別々の部門の記録をひとつながりにする作業です。

1. 使う情報がどこにあるかを決める

集めるのは、どこかの部門が毎日書き足している記録です。

• 物流部門が持つ、倉庫の受払記録と銘柄別の在庫重量
• 売買契約の台帳にある、未出荷の数量と値決めの区分
• 管理部門が取引のたびに受け取る、建玉の明細
• 加工を委託した分の、預けたままの重量

最後のひとつだけは委託先とのメールに散っています。ファイル保管サービスの同じ場所へ寄せておきます。

2. 何をきっかけに動かすかを決める

毎営業日の取引が締まった時点と、売買契約が台帳に載った時点です。手が空いたときに動かす形では、相場が荒れた日ほど後回しになります。 ずれがいちばん大きくなるのは、まさにその日です 。

3. 判断の基準を設定しておく

四つでいちばん日数を取られる段階です。 管理部門と営業が経験だけで決めてきた幅 を、文章にしてひとつのファイルにまとめます。たとえば次の三つです。

• 値の決まっていない契約を、いつからポジションに数えるのか
• ヘッジを掛けずに持ってよい重量の幅を、銘柄ごとにどこまでとするか
• 加工に回して形の変わった在庫を、どの重量で数えるか

文字にすると、同じ銘柄でも人により幅の取り方が違うと分かります。扱う銘柄が増えたときも、この文章を足すだけで済みます。

4. 結果の戻り先と、確認する人を決める

戻り先はポジションの一覧です。過不足の出た銘柄は管理部門と資金の担当にメールで届きます。目を通すのは管理部門の担当で、翌朝の取引を始める前です。 決めないままだと、行が増えるだけの表が一枚増えます 。

先に知っておきたい、つまずきやすい3か所

• 値の決まっていない契約が受注残に紛れます ：値段のついていない売買契約が、値決めの済んだ受注残と同じ行で台帳に入っていることがあります。区分が付いていないと、ポジションの数にも与信の引き直しにも二重に効いてしまいます。契約を登録する時点で、値の決まった契約かどうかを印として持たせます。
• 重量の単位がそろっていません ：地金はトンで持ち、板や条はコイル一本や枚数で持っている現場が多くあります。そのままでは現物と建玉を同じ物差しで数えられません。受入の時点で重量に換算した値を必ず記録に残す決まりを、先に作ります。
• 成分の申し出の原因まで決めさせないこと ：混入や成分のずれが自社の荷扱いで起きたのか、顧客の工程で起きたのかは、分析値を並べただけでは判断がつきません。過去の同じ銘柄の記録を集めるところまでに留め、責任の切り分けは品質の担当が引き受けます。

非鉄金属（商社）のAI活用は、どこから考えればいいか

第1章で引いた線は、顧客の工場で現物を試しながら材質を選び直す場面と、相場が跳ねた月に建値の据え置きをどこまで呑むかは人が抱える、というものでした。裏返せば、 今日の建値と社内の記録だけで答えが出る業務 は、仕組みに任せられます。今回の三つはいずれもそちらに入ります。

全部を並行して進める必要はありません。銘柄をひとつ選び、その銘柄だけで最初の一本を通してみるのが現実的です。そのときに要るものは、倉庫と契約の台帳にいま入っている数字と、 日ごろ開いている表計算ソフトと保管場所 に限られます。